Кин-дза-дза!

Господин ПЖ

Метод 20. Ошеломление темпом.

Это простой и незатейливый прием, позволяет победить противника в устной дискуссии без всяких ухищрений. Надо просто говорить непрерывно, говорить экспрессивно, громко, не давать вставить ни единого слова, беспощадно перебивать, пресекать малейшие попытки остановить ваш натиск. И так до тех пор, пока противник не сдастся, не отступит, не убежит, ошеломленный темпом.

Однако метод этот применим лишь к устной дискуссии. В письменной (если это не чат) у противника всегда есть время подумать над ответом, сделать свой ход.

Противостоять этому методу можно разными способами:

- избегать дискуссий с теми, кто этот метод практикует
- жестом потребовать слова
- выставить на обозрение плакат "требую слова"
- попытаться перекричать оппонента
- ироническими жестами вызвать смех у публики
- и много других на ваш вкус

Господин ПЖ

Метод 21. Многовопросье.

Метод заключается в бесконечном задавании уточняющих (и всяких разных) вопросов. Ответы оппонента порождают все новые и новые вопросы до тех пор, пока тот не сдастся и ретируется, признав свое поражение.

Анекдот в тему:

1990 год. Универсам. Покупатель просит показать перчатки.
Продавец:
- Вам какие: кожаные или замшевые?
- Замшевые
- Мужские или женские?
- Мужские
- Коричневые или черные?
- Черные
- Зимние или демисезонные?
- Зимние
- Сподкладкой на меху или шерстяной?
- На меху
- А к какой Вам одежде?

Тут к нему обращается другой покупатель: да не вертье вы им, нет у них перчаток. Им директор приказал не говорить, что у них чего-либо нет, вот они и выкручиваются... Я вчера хотел туалетной бумаги купить, так уж и унитаз притащил и жопу показал, а бумаги так и не дали...

Господин ПЖ

Метод 22. Гнетущее безмолвие.

"Крикну, а в ответ - тишина..."

Метод игнорирования оппонента. Обычно применяется властью в отношении оппозиционной прессы. Простой и дешевый способ ухода от ответов на любые вопросы, требования, упреки и т.п. Однако обычно он проходит при существенном неравенстве статусов оппонентов в дискуссии и отсутствии средств контроля. Если власть неподотчетна никому, она вполне может игнорировать любую критику.

Противопоставить этому методу можно грамотную мотивацю оппонента вести дискуссию. Необходимо сделать так, чтобы не отвечать было невыгодно. Для этого можно, например, публично предложить оппоненту условия ведения дискуссии, так что при этом отказ от дискуссии расценивался публикой как поражение.

Господин ПЖ

Метод 23. Торможение

- мальчик, тебя как зовут?
(молчание)
- мальчик, ты что, тормоз?
- Вася
- Вася, какую песню ты хотел бы услышать в нашем эфире?
- Я не тормоз!

Как и "гнетущее безмолвие", торможение позволяет притянуть к себе внимание. В отличие от безмолвия, торможение предполагает обратную связь, но медленную и скудную. Из человека приходится вытаскивать каждое слово "тисками". Хитрость в том, что манипулятор занимает при этом заведомо выигрышную позицию: с ним "нянчаться", у него выпрашивают, а он решает давать или не давать ответ, а если давать, то как скоро и за какую цену.

Бороться с этим приемом можно разрывом коммуникации (т.е. отказом вести диалог в таком режиме), или другими различными манипулятивными приемами. Проще всего. конечно, заинтересовать человека в диалоге какими-то выгодами при условии нормального ведения диалога и отказа от этой манипуляции.

Впрочем, не стоит забывать, что не все "тормоза" - манипуляторы. Человек может искренне не успевать за ходом вашей мысли. Не все схватывают мысль одинаково быстро, многим требуется время, чтобы "переварить" сказанное и обдумать ответ. Не все компетентны в предмете диалога. Это тоже следует учитывать. Манипулятора отличает то, что он применяет торможения исключительно в тех случаях, когда ему это выгодно.

Господин ПЖ

Метод 24. Выведение из себя.

Этот прием очень прост и очень эффективен. Пока человек может контролировать свои эмоции и поведение, он может препятствовать скрытому воздействию, однако стоит его вывести из равновесия и он готов к такому воздействию. Из субъекта дискуссии он становится объектом манипуляций.

Как это делается: например, надо поссорить г-на А и г-на Б. Узнаем "болевые точки" г-на А - вещи, которые с гарантией выведут его из себя. Наверняка такие найдутся и много. Теперь надо из них выбрать такие, которые наиболее правдоподобно можно увязать с личностью г-на Б. Когда выбор сделан, начинаем выводить А из равновесия. Когда он уже будет взбешен до такой степени, что перестанет себя контролировать, посовываем ему внушение, что в возмущающем факторе виноват Б. В таком состоянии г-ну А не до анализа, не до рассуждений. Это будет принято на веру и закрепится в мозгу. Если такую же процедуру проделать с г-ном Б, то хотя бы кратковременная ссора между ними гарантирована.

Противостоять такому воздействию можно так:
1. Не иметь "болевых точек", т.е. все воспринимать спокойно и вдумчиво. Не выходить из себя ни при каких обстоятельствах.
2. Всегда проверять информацию перед какими-то решительными действиями. Не быть импульсивным. Сделать паузу перед принятием решения, во время которой полностью успокоиться и все взвесить.

Не зря в немецкой армии офицер может назначить наказание солдату только на следующий день после проступка. Не ранее. И солдат мог подать жалобу не ранее чем через день после происшествия.

Господин ПЖ

Метод 25. Использование лозунгов.

ПОЗОР МАНИПУЛЯТОРАМ ВСЕХ МАСТЕЙ!!!

Противники манипуляций всех стран - соединяйтесь!

НЕТ СКРЫТЫМ ВОЗДЕЙСТВИЯМ!!!

Нелегко сопротивляться воздействию "шершавого языка плаката". Кажется, что с тобой говорит не человек, а огромная пропогандистская бронемашина с рупором вместо пулемета.

Лозунги строятся на специальных шаблонах, действие которых отработано веками на различных аудиториях. При использовании этого метода собеседник из живого человека превращается в безликий элемент МАСС. Массы! Не лица, не глаза, не умы, даже не головы, а массы... Соответственно, оратор превращается в пастыря, управляющего этими массами. И отношения у них сугубо односторонние: масса не может членораздельно ответить (кроме, конечно, срежиссированного скандирования и "бурных апплодисментов, переходящих в овации"). Масса не может мыслить, масса может только подчиняться.

Что противопоставить такому воздействию? По моему мнению лучшая защита в таком случае - смех. Пафос не терпит юмора. Смех низвергает "небожителя" до уровня "простого смертного". Теперь уже низверженному придется отказаться от своих лозунгов и общаться по-человечески.

Господин ПЖ

Метод 26. Домыслы

Ты что, не заметил, что у меня новая прическа?
Тебе наплевать как я выгляжу?
Значит тебе все равно: красавица я или уродина?
Мама, он меня уродиной назвал!

Этот метод - излюбленный прием незабвенного Леонида Горинцева:

Вот один из многочисленных примеров:

Цитата: Цитата: Вопрос в том, что больше нравится: жить легко и жизнерадостно или - тяжело и напряженно.

А если кто-то выбрал жить легко и жизнерадостно, то ему сразу же станет жить легко и жизнерадостно.

Домысел №1. Используется метод доведения мысли оппонента до абсурда и построение на основании этого абсурда домыслов. Читателям навязывается, что автор имел в виду именно это - то, что домыслил за него критик.

Цитата: Сразу же изменятся обстоятельства и внешние условия жизни?

Развитие домысла №1. Изначальный домысел как клубок ниток раскручивается дальше, сопровождаемый все большим сарказмом критика.

Цитата: Или от обстоятельств и внешних условий жизни ничего не зависит?

Домысел №2. Домыслы ветвятся. Расплетаются в разных причудливых направлениях.

Цитата: И вообще, есть ли такие кому нравится жить тяжело и напряженно?

Риторические вопросы. Критик умело сочетает различные манипулятивные приемы. Все это служит для красивой "упаковки" домыслов и "подклеивания" их к тезисам автора.

Цитата: Что-то ни разу не встречал таких уникумов. Нет, конечно, я видел людей, которые живут тяжело и напряженно. Но я бы не стал говорить, что это им нравится.

После построения цепочки домыслов идет аппеляция к здравому смыслу. Всем, кто "проглотил" домыслы критика как естественное продолжение тезисов автора, становится очевидно, что автор "написал чушь", как очень любит говорить наш любимый критик.

Вот еще замечательный пример домыслов:

Цитата: Цитата: А для этого целей должно быть не просто много, или больше одной. Они еще должны быть не однонаправленными. В идеале нужно, чтобы противодействие одной цели одновременно двигало к другой.

То есть нужно стремится иметь противоположные цели.
Вот значит как надо учиться везению!
Автор предлагает считать везением достижение цели (вообще то это общепринято называть успехом. Успех - нужный исход дела, то есть достижение цели, которую человек наметил). И совершенно неважно - нужна ли эта цель человеку или нет. Главное чтобы цель достигалась. Если какая-нибудь цель достигнется - значит повезло. А если постоянно достигаются, то значит постоянно везёт.
Главное - что бы постоянно везло. А в чём - это неважно
Это явная глупость, потому что человеку нужно достигать только те цели, которые делают его жизнь лучше. И не нужно достигать те цели, от которых жизнь ухудшается.
Разве автор понимает, что человеку вовсе не безразлично - какие цели ставить?
Нет автор этого не понимает.

Критик опять приписывает автору заведомо ложные тезисы: автор нигде не говорил, что достигатору не важно нужна ли цель или нет, лишь бы она достигалась.
Ненужная цель - это по определению нонсенс. т.к. цель - это то, что человеку нужно.
А имелось в виду использование обстоятельств, препятствующих одной цели, для достижения другой и наоборот.

Цитата: Маятником! Чтобы тебя устроили оба движения маятника. Куда бы тебя не потянуло, там есть цель, которая тебя устраивает.

То есть не двигаться к поставленной цели, а всё что случится считать своей целью?
Если упал и потянул связку (сломать руку) - значит имел цель потянул связку (сломать руку). Замечательно!

Опять приписывание все того же тезиса! Да не это имел в виду автор, он же ясно показывает "Принцип маятника" - в одну сторону летит - работает на ход часов. В противоположную сторону летит - работает опять же на ход часов.
Я бы тут еще вспомнил новые модели велонасосов, которые качают воздух и при движении поршня вперед, и при движении поршня назад (так вот хитро сконструированны).
Вот пример из мира бизнеса: пусть у меня есть завод по производству зонтиков и завод по производству купальников. Лето дождливое - в прибыли зонтичный завод. Лето солнечное - купальничный. Какое бы лето ни было, я в плюсе!

Цитата: Цитата: Если ты покрыл максимум цели, значит у тебя максимум свобод.

Какие цели - значение не имеет? Главное, чтобы количество целей было как можно большим? А по значимости и ценности цели не делятся?
Все цели равноценны, да? И поэтому совершенно пофигу - куда стремиться, да?

Опять та же стратегия: задаются вопросы. Сам себе на них Критик дает нужный ему ответ и этот ответ яростно критикует!

...

Ну и так далее... Я думаю на этих примерах метод построения домыслов становится предельно понятен:

К тезису подмешиваются домыслы, которые выдаются за якобы очевидные следствия и затем они же беспощадно критикуются.

Что можно противопоставить этому методу? Внимательный логический анализ тезисов и развенчивание домыслов. Чем лучше развито у человека логическое мышление, тем лучше он видит домыслы и умеет отделить "зерна от плевел". Развивайте свое логическое мышление и вас не смогут одурачить.

Господин ПЖ

Метод 27. Намек на высшие интересы.

Этот метод часто используется всякого рода воспитателями: учителями, политработниками, разного рода руководителями. Решение собственных задач и достижение собственных целей они прикрывают "высшими" интересами.

Вот, например, имеется пионерский лагерь. Имеются целевые отчисления на уборку его территории. Можно на эти деньги нанять дворника и уборщиц. Но зачем? Есть и другой более интересный метод: можно организовать "ленинские субботники" - заставить убирать территорию лагеря самих детей. А выделенные деньги - прикарманить. Этот, очевидно, неблаговидный мотив маскируется заботой о развитии в детях трудолюбия, о продолжении традиции, заложенной самим Великим Лениным, об экономии государственных средств, о работе на Общее Дело, о совместном построении Великого Светлого Будущего (кторое начинается с малого), и т.п. Это все еще упаковывается в красивую оболочку: типа там соревнование с грамотами, стенгазетами и пр. И дети, вместо того, чтобы отдыхать и купаться, машут вениками и собирают бумажки...

Итак, как же этому приему простивостоять? Прежде всего надо разобраться кому выгодно то или иное предложение. Оно может быть выгодно и вам (т.е. тому, кому предлагают), но если оно в гораздо большей степени выгодно предлагающему, тут есть повод задуматься: нет ли тут подвоха. Ведь для действительно взаимовыгодного сотрудничества не требуется привлекать "высшие интересы". Интерес его очевиден или легко может быть показан.

Так что намек на высшие интересы - повод насторожиться: возможно вами пытаются манипулировать.

Господин ПЖ

Метод 28. Неприятные известия.

К нам едет ревизор!

Суть метода в ослаблении бдительности оппонента при помощи истинных или вымышленных неприятных известий. Перед лицом опасности оппонент готов отдать многие свои позиции, которые бы ни за что не отдал в спокойной обстановке.

Классическим примером являются бесконечные объявления конца света.
И скупка недвижимости по дешевке от поверивших.
В 1666 году паника доходила до того, что очень многие люди, побросав свои жилища и весь свой скарб, одевшись в белые саваны, сами пошли на кладбища и легли в заранее подготовленные могилы.
А кто-то этот скарб и жилища успешно оприходовал.
И этот дешевый трюк с успехом проходит и до сих пор. Вспомним легендарную "Марию Дэви Христос"...

Противопоставить этому приему можно

- анализ ситуации и спокойное, взвешенное, самостоятельное принятие решений (не дергаться!)
- проверку и перепроверку информации
- беспокоиться о грядущих событиях в порядке их поступления (я подумаю об этом завтра (с) Скарлетт)
- не перенимать слепо эмоциональную окраску событий от источника (см. "притчу о мудром крестьянине".

Господин ПЖ

Метод 29. Обвинение в наивности.

Этот прием - одна из разновидностей позиции превосходства. Оппонент обвиняется в наивности и его аргументы после этого отвергать уже не требуется.

Что толку опровергать этот детский лепет?Обвинение в наивности - штука хитрая: вроде бы и не оскорбление, в какой-то степени даже комплимент (наивный значит неиспорченный)... С другой стороны: как доказать что ты не наивный? Это практически невозможно...

наивно полагать, что это не так :DЕдинственный выход - ничего не доказывать. Ну считает человек вас наивным, вам-то что с этого? Железное спокойствие и игнорирование попыток унизить вас дадут вам дополнительные очки в глазах наблюдателей. Важно не вестись на навязываемые манипулятором правила игры, а играть по своим правилам.

К вам пристраиваются сверху? Говорите прямо в пупок. Оппонент вынужден будет слезть.:rolleyes:Можно, кстати, поступить и по-другому: можно признать свою наивность, но показать ее в положительном свете, а искушенность оппонента выставить в отрицательном:

Да, я в этом деле неискушен, а ты-то, небось, собаку съел?Этот трюк проходит если "дело" не очень благоприятно характеризует участников.

В этом примере смещается акцент слова "наивность" со значения "недалекость" к "неискушенность". Вообще говоря, жонглирование значениями слов - тоже манипуляция - довольно тонкая и полезная.
Входящая в группу манипуляций "подмена тезиса обсуждения". Если вам навязывается заведомо невыигрышный тезис, нет ничего криминального его ловко подменить. C'est la vie, бить манипулятора наиболее эффективно его же оружием.