Кин-дза-дза!

Господин ПЖ

Метод 60. Упрек в навязывании личного мнения

Придержи свое мнение,
Я - глава и мужчина я!
Соблюдай отношения
Первобытно-общинные!

В.Высоцкий

В мои года не дОлжно сметь
свое суждение иметь!

Грибоедов

Кто не слышал такие фразы: "тебя забыли спросить!", "чья бы корова мычала...", "не лезь поперед батьки", "твой номер 6", "а ты, пионер, молчи", и т.п.?

Все - это образцы применения приема "упрек в навязывании личного мнения". Навязывать свое мнение - это тоже манипуляционный метод (№100), однако в данном приеме делается подмена понятий - под навязыванием понимается простое высказывание своего личного мнения. Под тем или иным предлогом, оппоненту запрещается высказывать свое мнение.

Следует заметить, что навязыванием является настойчивое требование принять мнение манипулятора, переменив свое собственное, в то время как простое высказывание мнения может быть принято к сведению как одно из альтернативных.

К этому же приему относятся необоснованные обвинения в категоричности, которыми очень любят кидаться СЗГ.

Как противостоять этому приему?

1. Подчеркивать, что мнение не навязывается, а лишь предлагается к рассмотрению. На форумах есть для этого универсальная аббревиатура "ИМХО". В разговорной речи - такие обороты как "по-моему", "может быть...", "наверное", "в порядке бреда...", и т.д.

2. Отстаивать свое право высказывать свое мнение. "Я свободный человек в свободной стране", "а чего ты мне рот зажимаешь?" и т.п.

Господин ПЖ

Метод 61. Тезисный гамбит

Ожил Сталин. Ему доложили о текущем положении в стране. Он закурил свою фирменную трубку и глубокомысленно изрек:
1. Расстрелять все нынешнее руководство
2. Покрасить Кремль в зеленый цвет
Помощники все тщательно записали в блокноты, а один - самый смелый - робко поинтересовался: а зачем Кремль-то перекрашивать?
- Я знал, что по первому пункту вопросов не будет - удовлетворенно ответил Сталин.

***

В трамвай вошли четверо амбалов:
- Сейчас будем п..дить всех черномазых и велосипедистов!
Из толпы:
- А велосипедистов-то почему?
- Ладно, велосипедисты отпадают.

*Гамби́т: (от «итал. dare il gambetto» — подставить ножку) — общее название дебютов, в которых одна из сторон в интересах быстрейшего развития, захвата центра или просто для обострения игры жертвует материал (обычно пешку, но иногда и фигуру). Различают принятый гамбит (жертва принята), отказанный гамбит (жертва отклонена) и контргамбит (вместо принятия жертвы противник, в свою очередь, сам жертвует материал).

Хитрость этого приема заключается в том, что наряду с основным, манипулятор проталкивает заведомо неприемлемый, абсурдный тезис и вся дискуссия разворачивается вокруг него. В конечном счете этот тезис отвергается, создается видимость уступки, компромиса, манипулятор приносит его в жертву, а под шумок проталкивает свой основной тезис, который даже не обсуждался. Внимание было отвлечено, вся критика была сосредоточена на абсурдном тезисе-жертве.

Этот прием стар, как мир. Тезис-жертва это приманка, которая отвлекает внимание потенциальной добычи. Это обманный маневр. В куче фильмов есть такой эпизод: убегающий внезапно кричит догоняющему - "ой, что это там?!!!" и делает страшные глаза. Внимание преследователя на секунду отвлекается и... погоня продолжается!

Что ему противопоставить? Нужно внимательно исследовать то, что манипулятор скромно оставляет в тени. Если это договор, внимательнейшим образом читайте то, что написано самым мелким шрифтом. Если это коммерческое предложение, интересуйтесь самыми туманными, скрытыми, умалчиваемыми деталями.

Например, вам предлагают купить у вас какой-то товар по цене $100. Вы долго и упорно торгуетесь и поднимаете цену до приемлемой для вас $200. Заключаете сделку. А потом выяснется, что доллары бывают не только американские, но и, например, канадские. А также сингапурские, австралийские и прочие... Поэтому, сейчас во всем мире перешли на международный валютный код, где американский доллар обозначается USD, и, если вы замените в договоре знак "$" на "USD", то хотя бы в этом у вас сюрпризов не будет...

Господин ПЖ

Метод 62. Былые оплошности.

Кто старое помянет, тому глаз вон.
Народная мудрость.

В юридической практике существует такое понятие "срок давности". Если преступление произошло очень давно, и его срок давности истек, то наказание за него не наступает.

Преступник за это время стал уже совершенно другим человеком, да и страна уже не та, то что раньше считалось преступлением, теперь в порядке вещей (операции с валютой, например или спекуляция)Конечно, у некоторых преступлений нет срока давности... Но речь о другом. Манипулятор может постоянно играть на чувстве вины, аппелируя к давно совершенным оплошностям, ошибкам, огрехам своей жертвы. Или же очернять свою жерту этим перед третьми лицами.

Например, раскапывают какой-нибудь старый-престарый компромат про конкуррента, что он, например, в колледже курил травку...
Все это - манипуляционный прием "былые оплошности".

Как этому приему противостоять. Если он направлен на вас, с целью держать вас на поводке вины, то этот поводок надо решительно перекусить.

Раньше "извиниться" означало принести вину, т.е. материальную компенсацию проступка. После того, как вина принималась, у потерпевшего больше не было претензий к извинившемуся.Так вот, не позволяйте постоянно припоминать вам старые грехи. Решительно заявите, что ситуация была давно, вы извинились, и больше к ней возвращаться не будете. Дальнейшие напоминания просто игнорируйте.

И пусть мертвые судят своих мертвецов. Или как говорил Карнеги "не пилите опилки".

Можно пойти в контратаку и предъявить обвинителю его старые грехи. Впрочем, это редко кончается добром. Лучше демонстративный игнор.

И, напоследок, анекдот в тему:

Старик спрашивает у старухи:
- Ты мне изменяла когда-нибудь?
- Ты что, старый, рехнулся что ли? Никогда в жизни!
- А как же вот тот, в буденновке, помнишь квартировал у нас в 1918-м?
Бабка побелела лицом, бросилась к чулану, долго рылась там и вдруг откуда-то выпал скелет...

Господин ПЖ

Метод 63. Укор в нарушении общепринятого.

Начните с клетки, в которой сидят пять обезьян. Подвесьте к ее
потолку банан и поставьте под ним лестницу. Рано или поздно одна из обезьян начнет взбираться на лестницу, чтобы схватить банан.
Как только она дотронется до банана, облейте всех обезьян холодной
водой. Немного погодя, другая обезьяна попробует достать банан- снова облейте всех холодной водой.

Эксперимент продолжается до тех пор, пока все обезьяны не сообразят, что попытка достать лакомство оканчивается плачевно для всех. Если кто-то пытается взять банан - остальные его не пускают.
Теперь можно выключить холодную воду.

Затем извлеките одну обезьяну и замените ее новой. Новичок видит
банан и пытается к нему подобраться, но к его ужасу остальные
обезьяны накидываются на него и начинают его бить. Еще одна попытка с тем же результатом, и это продолжается до тех пор, пока новая обезьяна не понимает, что если она будет пытаться влезть на лестницу, то огребет люлей и отказывается от своих попыток.

Теперь опять заменим одну из четырех первоначальных обезьян. Новичок пытается забраться на лестницу и получает свою порцию люлей. Его недавний предшественник принимает активное участие в их распределении. Заменим третью первоначальную обезьяну. История повторяется, хотя уже две обезьяны не имеют никакого представления, почему нельзя забираться на лестницу, или почему они раздают люлей новичку.

Заменим четвертую и пятую первоначальную обезьяну тем же способом. Теперь все обезьяны, которых обливали холодной водой, удалены из клетки, но все равно никто из новых не пытается забраться на лестницу.

Почему?

ПОТОМУ ЧТО ТУТ ТАК ПРИНЯТО!

Типичные фразы - индикаторы манипуляции:

У всех ..., только у тебя одного не ...
Не высовывайся
Тебе что, больше всех надо?
В чужой монастырь со своим уставом не суйся!
Будь как все.
Никто так не делает!
Где это видано, где это слыхано?

Мельник на ослике ехал верхом.
Мальчик за мельником плелся пешком.
- Глянь-ка, - толкует досужий народ.
- Дедушка едет, а мальчик идет!
Где это видано?
Где это слыхано?
Дедушка едет, а мальчик идет!
Дедушка быстро слезает с седла,
Внука сажает верхом на осла .
- Ишь ты! - вдогонку кричит пешеход.
- Маленький едет, а старый идет!
Где это видано? Где это слыхано?
Маленький едет, а старый идет!
Мельник и мальчик садятся вдвоем,
Оба на ослике едут верхом.
- Фу ты! - смеется другой пешеход.
- Деда и внука скотина везет !
Где это видано?
Где это слыхано?
Деда и внука скотина везет .
Дедушка с внуком плетутся пешком,
Ослик на дедушке едет верхом.
- Тьфу ты! - хохочет народ у ворот.
- Старый осел молодого везет !
Где это видано? Где это слыхано?
Старый осел молодого везет !

(с) Маршак

Господин ПЖ

Метод 64. Апелляция к поддерживающему свидетелю

А если я кого ругал - карайте строго,
Но это вряд ли, - скажи, Серега!

(...)

Вы не смотрите, что Сережа все кивает
Он соображает, он все понимает,
А что молчит, так это от волненья,
От осознанья, так сказать, и просветленья!

В.Высоцкий

Этот прием сходен с "навязыванием эксперта". Однако здесь вместо эксперта вам предлагают свидетеля. Т.е. человека, который "все сам видел своими глазами." Однако, не стоит слишком доверять этому человеку - он может быть просто в сговоре с манипулятором.

Впрочем, возможна и ситуация, когда сговора нет, но манипулятор чем-то симпатичен свидетелю и он будет убеждать в его правоте. Естественно, манипулятор будет аппелировать только к таким свидетелям, которые будут его поддерживать. При этом все прочие будут подвергаться игнорированию, обвинениям во лжи и т.д.

Если есть возможность, следует поговорить со свидетелем отдельно, не давая сговориться с манипулятором. Тогда можно проверить нет ли между ними сговора. Для этого следует задавать и тому и другому вопросы о мелких деталях, - всего ведь не предусмотришь в сговоре. Можно применить контрманипуляцию - запутывание. Одному говорить, что второй утвержает нечто совсем иное, чем то, что он утверждал на самом деле и наоборот. Этот прием активно используют в своей работе следователи. Смотрите, например, "Место встречи изменить нельзя".

Господин ПЖ

Метод 65. Умалчивание.

Обратите внимание, на то, какое важное место занимает стихия огня в биографиях диктаторов. Я провел исследование биографий множества диктаторов и привожу здесь его результаты:

Августо Пиночет, 25 ноября, стрелец, огонь
Иосиф Сталин, 21 декабря, стрелец, огонь
Адольф Гитлер, 20 апреля, овен, огонь
Бенито Муссолини, 29 июля, лев, огонь
Франсиско Франко, 4 декабря, стрелец, огонь
Наполеон Бонапарт, 15 августа, лев, огонь
Уинстон Черчилль, 30 ноября, стрелец, огонь
Карл Великий, 2 апреля, овен, огонь
Ким Ир Сен, 15 апреля, овен, огонь
Анастасио Сомоса, 5 декабря, стрелец, огонь

Все эти диктаторы обладали стихией огня!
Удивительно...

Прочитав это, вы вероятно, согласитесь, что зодиакальная стихия огня - обязательный аттрибут для великих диктаторов.

А теперь, выделите нажеследующий участок мышью:

Максимилиан Робеспьер, 6 мая, телец, земля
Фридрих Великий, 24 января, водолей, воздух
Петр Великий, 9 июня, близнецы, воздух
Екатерина Великая, 21 апреля, телец, земля
Лев Троцкий, 7 ноября, весы, воздух
Мао цзе Дун, 26 декабря, козерог, земля
Чингисхан, январь-февраль, козерог-водолей, земля-воздух
Иосип Броз Тито, 25 мая, близнецы, воздух
Шарль де Голль, 22 ноября, скорпион, вода
Иван Грозный, 25 августа, дева, земля
Мустафа Кемаль Ататюрк, Пол Пот, 19 мая, близнецы, воздух
Ким Чен Ир, 16 февраля, водолей, воздух
Владимир Ульянов (Ленин), 22 апреля, телец, земля
Жан Бокасса, 22 февраля, рыбы, вода
Альфредо Стресснер, 3 ноября, скорпион, вода
Николае Чаушеску, 26 января, водолей, воздух
Энвер Хожда, 16 октября, весы, воздух

================================
Итого:
огонь - 10, земля - 5 или 6, вода - 3, воздух 9 или 10

Господин ПЖ

Метод 66. Пререкание, скептические реплики.

- Ну?.
- Баранки гну!

Обычно этот прием применяется в ходе устной дискуссии. Цель его - сбить с толку оппонента, прервать плавное течение его мысли, засмущать, запутать, как говорят нлперы "разорвать шаблон".

Что можно этому противопоставить?

1. Апелляция к регламенту, к судьям дискуссии.
2. Нажим голосом (не давать вставить реплику)
3. Контрреплика (еще более скептическая) (см. пост Сэнкса)
4. Подстройка (шутливое принятие скептической реплики)

Пример последнего приема может быть такой:

Выступающий: Рассмотрим треугольник на риммановском сферическом двумерном пространстве, у которого все углы прямые...

Реплика из зала: Не видел ничего подобного.
Вы сможете показать мне такой треугольник?
(...) Если кто-то в реальности сможет показать мне треугольник, у которого сумма углов 181 или 179 градусов, посыплю свою голову пеплом.
Выступающий: 1-я точка - северный полюс
2-я точка - пересечение 0-го (гринвичского) меридиана с экватором
3-я точка - пересечение 90-го меридиана с экватором

Треугольник определен на земной поверхности, упрощенной до сферы, в риммановском сферическом 2-х мерном пространстве.

Сумма углов - 270 градусов.

Реплика из зала: Насколько я помню, речи не шло о треугольниках, которых мы не применяем в жизни.
Причем не всякой применение уместно.
Только ПРАВИЛЬНОЕ, т.е. способствующее улучшению жизни.
Если Вам нравятся детсадовские приемчики типа, а мой папа больше твоего, потому что он до луны достает, то, плиз, это вы с теми, кто ловит от этого что-то.

Выступающий: Ну что же, конечно вы правы. Раз вы об этом не слышали, то это в жизни не применяется, или применяется, но неправильно. А раз неприменяется, то и не существует. Предлагаю вам в этом случае не тратить свое драгоценное время и перейти по этой ссылке, а мы тем временем двинемся далее...

Господин ПЖ

Метод 67. Ссылка на неконкретные источники.

Говорят, что кур доЯт.
Народная мудрость.

Наши информаторы - скромные люди.
И.Сталин.

Имена, явки, пароли?
В.В.П.

Излюбленный прием манипуляторов - поддержать свою позицию ссылкой на неопределенные, неконкретные источники.

- Иван Иваныч, ты козел!
- Кто говорит?
- Все говорят... (вариант [голосом Левитана]: говорит Москва!)

Сигнальные фразы:

всякому известно, что...
из компетентных источников
есть мнение
пресса пишет, что...
это каждый дурак знает
мне тут по-секрету сказали...
...
Конечно, человек может забыть, откуда он подчерпнул ту или иную информацию. Интернет-дисуссии хороши тем, что в соседнем окне можно открыть любой поисковик и источник информации найдется. При желании, конечно. Если же человек упорно не желает выдать свои источники, то это наводит на размышления о достоверности сведений...

Манипуляция же заключается в том, что люди верят таким словам, как "у меня есть точная информация", например. Такие слова воспринимаются как аргумент. Или вот такая фраза: "об этом же в газетах написали!" - газеты ведь последняя инстанция истинности, правда? Тут главное, подобрать к каждому объекту свой ключик. Одни купятся на "авторитентное мнение крупнейших специалистов", другие на "я вращаюсь в таких кругах...", третьи на те же газеты и т.д.
Можно даже назвать конкретный журнал, но не называть номер и год выпуска. Проверить в этом случае почти невозможно.

Противостоять этому методу можно системой оценки достоверности информации. Принимать во внимание непроверенную информацию и учитывать ее можно, но нужно приписать ей низкий вес степени достоверности. Впрочем, эта степень еще зависит от человека, сообщающего информацию. Если вы ему доверяте, то степень достоверности информации может быть повышена. И все же не стоит забывать про правило "доверяй, но проверяй".

Господин ПЖ

Метод 68. Ложь

Ложь - царица манипуляций. Моногие манипулятивные приемы в той или иной степени основаны на лжи. В данном же выпуске мы рассмотрим чистую ложь, как манипуляционный прием.

Для иллюстрации этого приема рассмотрим популярную игру "Красное и Черное", созданную по одноименному роману Стендаля (шутка).

Итак, всех присутствующих разделили на две (3, 4,...) команды. Каждой команде поставили цель: ваша задача - выиграть! Вы можете выдать другой команде либо красную либо черную метку. Если вы выдали черную метку, а вам в ответ - тоже черную, то обе команды получают 1 балл. Если обе выдали друг другу красную, то обе команды теряют 1 балл. Если же одна команда выдала красную, а другая ей в ответ черную, то первая получает 1 балл, а вторая теряет 3 балла. Время пошло.

Все задумываются о стратегии. Толкают правильные мысли о выгодности взаимного сотрудничества и каждая команда решает выдать другой черную метку. Но не все так просто: посредником между командами выступает ведущий; он передает метки от одной команды к другой. И у него - свои цели, отличные от соблюдения правил игры... Собственно игра - лишь средство и должна кое-что продемонстрировать участникам о самих себе.

И тут он совершает манипуляционный прием №68. Ложь. Он каждой из команд передает, что соседи им выдали красную метку! И дальше происходит нечто интересное... Подробности читайте у Н.И.Козлова в книге "Истинная Правда".

Господин ПЖ

Метод 69. Ложные посулы.

Простой и незатейливый метод: пообещать что-то и не сделать. При этом обещающий заранее знает, что не выполнит обещания и даже не собирается их выполнять. Разумеется, обещание выдается взамен на какие-то уступки (кредит).

Это касается не только хороших обещаний, но и плохих. Недаром, один из законов воровского мира гласит: достал нож - бей!Если постоянно пользоваться данным приемом, то у манипулятора быстро исчерпывается кредит доверия. Поэтому, он проходит как разовая акция для каждого конкретного объекта.

Поговорки, используемые после применения приема:

Обещал, не значит женился (или мало ли, что я на тебе обещал)
Обещанного три года ждут
После дождичка в четверг (или когда рак на горе свистнет)
Кому я должен, я прощаюКак этому методу противостоять?

По сути, также как банки противостоят ненадежным заемщикам: перед выдачей кредита тщательно проверяют кредитную репутацию. Неизвестному заемщику крупных кредитов не дают. Нечестных заемщиков заносят в стоп-лист и сообщают партнерам.